健身產業如何透過PODCAST掌握商業紅利
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健身產業如何透過PODCAST掌握商業紅利

Karen Fitworks Podcast
文/ Fitworks 我健客- Podcaster Karen

PODCAST趨勢

2020年為聲音元年,PODCAST在8月正式掀起一陣炫風,許多自媒體創作者找到主題切入點便紛紛投入PODCAST開始經營內容。台灣區排行榜上從不缺席的PODCAST節目包含,「Gooaye 股癌」、「百靈果NEWS」、「台灣通勤第一品牌」等等資訊型節目,PODCAST的興起讓更多演藝界知名人士也紛紛開台。台北市議員「呱吉」、星座國師「唐綺陽」、以及資深主持人「吳淡如」都能在播放平台聽到他們的聲音。

業界對於PODCAST這類新媒體類型的營運和獲利模式非常好奇,還沒有既定商業模式的平台,讓許多行銷業界大咖紛紛投入來一探究竟。只要有人顧問公司創辦人「傑西」,以及社群專家「志祺七七」等等,也在PODCAST開台並時常分享運營心得,讓死忠粉絲更了解新型態的聲音社群媒體生態。

PODCAST到底要如何獲利?聲音為主的社群媒體,如何置入廣告?是否回到原本廣播電台賣藥的形式?這些問題時常在我經營PODCAST時被問到的。

最知名成功案例之一,前期在募資平台廣受好評的「眠豆腐」床墊,透過「股癌」的PODCAST在節目尾端置入口播宣傳床墊,並在節目敘述處放置連結,透過節目自然流量讓當時檔期訂單成長了20%。原本認為談論股票趨勢的節目,受眾應該有限在廣告導流上,效果打折。但「眠豆腐」指出,會選擇「股癌」為置入節目類型原因為:1. 忠實聽眾較多、2. 喜愛投資類型的聽眾,多為追求好的生活品質,會願意投資在家居用品;因此聽眾類型是相近的。

2021年3月PODCAST數據

Apple Podcast播放平台用戶最多,目前統計共有200百萬節目在Apple上架,台灣節目總數將近1萬多。每一期平均新增1千多檔節目,以10%穩定成長。前10大節目類型多為:休閒閒聊、職場人生、自我探索、兩性話題、人際關繫、心理諮詢、健康健身等節目類型。熱門搜尋關鍵字為:人生、生活、時間、溝通、訓練、教練、愛情、玩笑、目標、新聞等等。

PODCAST如同部落格概念,由RSS Feed訂閱機制由HOST平台同步更新到播放平台(如:Apple Podcast、Spotify Podcast、KKBOX Podcast、Google Podcast等等)。台灣本土兩大Hosting 平台為FirstStory和SoundOn,平台各自釋出多元功能讓Podcaster能自由選擇習慣使用。市佔率蠻接近,分別是FirstStory 33%和SoundOn 31%,而其他Podcaster使用海外開發Hosting平台。FirstStory主打免費、簡單、一鍵上傳,透過手機就能錄製Podcast並上傳到平台發佈到各播放平台,並開發額外抖內功能結合多種支付選項,以及一頁式分享網頁,讓Podcaster能容易宣傳節目。SoundOn為網站式Hosting平台,後台介面設計如同部落格後台,如有習慣寫部落格的創作者較容易上手。大多Podcaster選擇在週三~週五上傳節目,平均節目長度為39分鐘。較多節目選擇週更,平均節目壽命為5–8個月。

為什麼選擇Podcast為我踏入健身產業的大門呢?

由於長期工作領域多為幕後行銷企劃,多年在企業經營各媒體管道,但非常少以個人形式走到幕前。既不是健身教練也不是健身網紅的身份讓我思考非常久,要用什麼型態利用媒體宣傳自己的理念。誤打誤撞在離職休息階段,被健身教練好友同時也是知名健身Podcaster的鼓勵下,我也開啟Podcast的經營。音頻的好處是我不需要拋頭露面的,帶有恐懼的曝光在社群媒體之下。因為是媒體的身份,讓我更有自由度去談論各種和健康健身相關話題:「健身系統」、「營養攝取」、「預防運動傷害」、「探討心理」等等,都是Podcast的節目內容。

透過邀約業界專業人士錄製Podcast,讓我更容易和這些人接觸,接受度也相對高出許多!同時也因為過去網路科技業的行銷企劃經驗,讓我非常快速串聯起許多資源。在和廠商或品牌洽談商業合作時,也能快速的一條龍產出素材和企劃,達到雙方獲利的共識!

教你製作一場「好」的Podcast

A. 前置篇

涵蓋主題

找出自己有興趣的主題為延伸。哪些是已有市場絕對優勢的 、企業所忽略的,並將市場細分下去。更找到市場目前並未提供的服務。

例如:我發現在健身產業有非常龐大的資訊鴻溝,無論是民眾或是專業人士(私人教練、營養師、物理治療師等等)之間常常有知識和資訊上的落差。由於我本身不是教練,透過健身狂熱者的身份,我在Fitworks 我健客的「健客斜槓」單元中,透過訪談這些專業人士,能和大眾創造共鳴的、有趣的聊天,讓無論是身份上或是知識上的Gap能補齊。

節⽬⻑度

首先,節目長度不等於節目受歡迎程度。Podcast非常注重主持人個人魅力和個性,主持人也需要非常清楚受眾的生活習性。大部分聽眾會選擇在30–60分鐘的通勤時間收聽我的節目,因此會選擇將節目控制在40分鐘的中間值。

推出頻率

目的是為了讓聽眾養成聽節目的習慣,因此可以做到告知聽眾固定更新時間,讓聽眾習慣在固定時間期待新內容。但這也取決製作Podcast的長度和內容,較短的內容,如:5–15分鐘的短節目可以考慮一週更新2次,甚至可以快速地做到日更。建議開發自己製作Podcast的SOP,提前規劃內容、將寫腳本的模組建立出來、錄音當下的時間和突發狀況的應變、剪輯的預設設定、素材的收集、節目敘述的模板等等的,都會關係到節目更新的速度。

內容形式

大多Podcast節目多為雙人主持,為對話聊天居多。單人主持節目多為訪談性節目。國外也有真實和虛擬故事類型的Podcast也蠻受歡迎。

節目名稱

選擇節目名稱為經營Podcast最重要的事情!需要能讓聽眾一目了然看出節目主題,並能代表個人特色。次要重要為主視覺設計,能夠讓自己節目在茫茫大海中脫穎而出,無非是在視覺上能讓聽眾最直觀的看圖說故事,然後點進來收聽了!

B. 硬體篇

對比Youtube影片、Blog部落格、以及社群媒體,Podcast相對單純也較容易入門。初期設備只需要找一個相對安靜的場合,一支電容式麥克風,USB接上筆電,開啟Garageband、Audacity、或是Audition就可以開始錄音。缺點是電容式麥克風無法分開軌道,如果雙人以上的錄音會較難後製。

後期累積一定的聽眾了,追求品質後,可以租借錄音室和專業錄音設備。或是建立自己的錄音間,裝潢加上吸音棉,購買動圈式麥克風和混音器,就能製作如廣播等級的Podcast了。

C. 推廣篇

社群平台的必要性

音頻畢竟還是少了視覺上的互動,因此經營社群媒體如:Instagram、Youtube、或是Facebook還是蠻關鍵的,除了這些平台的曝光演算法,能替Podcast導入流量,也是能和聽眾互動交流的方法。畢竟還是看到人才有真實感!

三個臭皮匠勝過一個諸葛亮

Podcaster圈內會時常舉辦串聯或是接力播客活動,會設定一個共同主題在約定的時間內上線。通常會在節目標題打上共同的名稱,也在社群上互相標籤帶動流量。例如:我在經營Podcast早期和18位女生Podcaster舉辦了一次「女力播客串聯」活動,也是首次打開在Podcaster業界的知名度。2月份和40位Podcaster透過「世界母語日」舉行「母語日」串聯活動,用自己的母語錄製節目。更被文化部關注協助我們推廣!

Hosting 平台和播放平台也時常舉行主題性串聯活動,透過參與官方活動的行銷資源也能帶來一波能見度!

Clubhouse 開房間

2021農曆新年之前,Clubhouse音頻社群媒體也在網路業造成風波!透過Clubhouse開語音聊天室的方式,非常容易加入許多知名人物聚集的主題的房間。勇於舉手發言,也是能替Podcast創造更高知名度的方式!

PODCAST獲利方式

開始容易,堅持最難!Podcast能夠開始營收,Podcaster才有動力持續更新,無非是最理想的狀態,但如果抱持急著就想在Podcast獲得廣告贊助、商品置入、或是抖內的話,聽眾忠誠度也會下降。最初經營Podcast的核心目的除了是想傳遞資訊,同時也希望透過Podcast能夠讓更多人對於運動有興趣!初衷必須是被擺在最前方,再來才是透過商業合作提升Podcast品質。

商業獲利方式可以歸類為以下:

1. 廣告置⼊:

  • 優惠碼導購分潤
  • 產品贊助/形象曝光
  • 節⽬敘述品牌細節和連結
  • 節⽬中⼝播
  • 品牌贊助節⽬ (抖內)

2. 活動出席:

  • 線下活動來賓
  • 品牌形象代⾔
  • HOST平台⼤使

3. 錄⾳室出租:

  • 空間出租
  • 錄⾳/剪輯

4. ⾃營流量:

  • 網站會員導流
  • 電商產品銷售
  • 知識產品化
  • 線上贊助

這邊想特別提到幾點,擁有自己的錄音室的好處是,間接的影響周遭朋友想開始投入製作Podcast。有現成的空間和現有技術,錄音室也可以間接地成為現金流的來源之一。也開始協助教練好友們錄製和剪輯Podcast,他們只需要好好的策劃錄製內容!

FITWORKS 全⽅位「培」你運動

Podcast的延伸是知識萃取產品化的運動線上課程

透過四⼤領域「營養飲⻝」、「避免運動傷害」、 「肌⼒與體能訓練」、「運動習慣培養 ⼼態」知識與技巧,循序漸進陪著大家培養運動習慣。 在改變的路上,⼀起打造最有⾃信和健康的新⾃我。預計在2021年第三季推出!

線上課程

「Fitworks 我健客」是由Karen 健身Podcaster、Edge 肌力體能教練、鍾馨葦 物理治療師、以及 凱熙 健康管理師所組成的團隊。提供正確訓練概念、運動營養、傷害防護、和運動心態!讓我們陪你一起運動 👉 https://linktr.ee/kcsilent